Im Februar 2026 exportierte Spanien Waren im Wert von über 656 Millionen € nach China, was laut dem vom Ministerium für Wirtschaft, Handel und Unternehmen veröffentlichten Monatlichen Außenhandelsbericht 2,1 % des Gesamtwerts der Exporte des Landes in diesem Monat entspricht. Tatsächlich ist der chinesische Markt einer der größten Importeure von in Spanien hergestellten Mineralien, Medikamenten und Kunststoffprodukten.

Der Verkauf von Dienstleistungen macht ebenfalls einen erheblichen Teil der Verkäufe von Spanien nach China aus. Im Jahr 2024 exportierte Spanien nach Angaben des Spanischen Instituts für Außenhandel (España Exportación e Inversiones oder ICEX) Dienstleistungen im Wert von über 1,6 Milliarden € nach China.

Unabhängig davon, ob sie Produkte oder Dienstleistungen exportieren, müssen spanische Unternehmen bestimmte gesetzliche Anforderungen erfüllen. Die Arten der exportierten Waren bestimmen auch, wie die Mehrwertsteuer bei diesen Transaktionen gehandhabt wird. In diesem Artikel erklären wir, wie Sie von Spanien nach China verkaufen sowie die Handhabung von Mehrwertsteuer und Rechnungsstellung.

Das Wichtigste auf einen Blick

• Viele Plattformen erleichtern Verkäufe von Spanien nach China, wie Alibaba und Pinduoduo. Unternehmen können auch über ihre eigenen Online-Shops verkaufen.
  
• Das grenzüberschreitende E-Commerce-Modell ist für spanische B2C-Unternehmen am vorteilhaftesten, da es keine physische Präsenz in China erfordert und es ihnen ermöglicht, logistische und administrative Aufgaben zu delegieren.
  
• Verkäufe nach China unterliegen Steuern – wie der Mehrwertsteuer und der Verbrauchssteuer (CT) –, die je nach Art der verkauften Waren und dem Logistikmodell variieren.
  
• Die meisten Exporttransaktionen werden auf chinesischem Gebiet besteuert. Generell müssen Unternehmen Rechnungen ohne spanische Mehrwertsteuer ausstellen. Es ist jedoch wichtig zu wissen, welche Transaktionen der spanischen Mehrwertsteuer unterliegen, auch wenn sich der Hauptsitz der Kundin/des Kunden in China befindet.
  

Warum von Spanien nach China verkaufen?

Im April 2026 unterzeichneten Spanien und China drei Wirtschaftsabkommen. Eines davon skizzierte, wie spanische Produkte und Dienstleistungen eine stärkere Präsenz auf chinesischem Territorium erlangen werden. Dies gibt exportierenden Unternehmen Auftrieb, aber es gibt noch andere überzeugende Gründe, auf diesem hart umkämpften Markt zu verkaufen. Im Folgenden erörtern wir die Hauptgründe.

Markenreputation

Der Königliche Erlass 998/2012 förderte die „Marke Spanien“ und verbesserte folglich die Wahrnehmung spanischer Produkte und Dienstleistungen im Ausland. Bis 2014 stiegen die spanischen Exporte nach China im Jahresvergleich um 4,2 %. Seitdem ist dieser Aufwärtstrend konstant geblieben, wie im Datenrepository Spanien und China in Zahlen der Stiftung des spanisch-chinesischen Rates (Fundación Consejo España China) zu sehen ist.

Hohe Nachfrage

Laut den in Spanien und China in Zahlen gesammelten Daten war China 2025 der elfgrößte Importeur spanischer Produkte. Die hohe Nachfrage chinesischer Kundinnen und Kunden konzentriert sich auf Artikel von international anerkannter Qualität, wie Kosmetikprodukte, Wein und Olivenöl.

Auch die Größe des Marktes spielt eine Schlüsselrolle. Mit Stand von 2018 entspricht die Mittelschichtbevölkerung Chinas – etwa 25 % seiner Gesamtbevölkerung – der Bevölkerung Europas und ist fast doppelt so groß wie die der amerikanischen Mittelschicht.

Abschaffung der Doppelbesteuerung

Im Jahr 2021 trat das Doppelbesteuerungsabkommen in Kraft. Dieses Steuerabkommen garantiert, dass Gewinne aus Verkäufen nach China in Spanien besteuert werden, solange sie nicht in einer chinesischen Betriebsstätte erzielt werden. Mit anderen Worten: Wenn Transaktionen mit chinesischen Kundinnen und Kunden von Spanien aus stattfinden, zahlen spanische Einheiten nur die in Spanien geltenden direkten Steuern. Dazu gehören die Einkommensteuer (IRPF) für Selbstständige und die Körperschaftsteuer (IS) für Unternehmen.

Vereinfachte Marktzugangsregelungen

Aktuelle Regelungen senken die Eintrittsbarrieren für spanische Unternehmen, die grenzüberschreitenden E-Commerce nutzen. Dieses Modell ermöglicht es Unternehmen, nach China zu verkaufen, ohne Zölle zu zahlen oder dort ein Unternehmen zu gründen. Alternativ entfällt durch die Zusammenarbeit mit einem chinesischen Vertriebspartner die Notwendigkeit, mehrere Anforderungen zu erfüllen.

Dieser einfachere Weg in den chinesischen Markt ist für spanische Unternehmen sehr vorteilhaft, insbesondere in Bezug auf Logistik und Verwaltung. Wenn Produkte an Lager in einer Freihandelszone versendet werden, übernimmt ein lokaler Agent den Transport und die Lagerung von Waren, Zollverfahren, E-Commerce-Verwaltung, Kundensupport und mehr.

Seit 2019 wendet China jedoch Kauflimits für Privatpersonen an: 5.000 ¥ (etwa 635 €) pro Transaktion oder 26.000 ¥ (etwas mehr als 3.300 €) pro Jahr.

Online-Plattformen für den Verkauf nach China aus Spanien

Beim Verkauf nach China aus Spanien ist der einfachste und direkteste Weg zum grenzüberschreitenden E-Commerce die Nutzung von Online-Plattformen. Im Folgenden besprechen wir die beliebtesten Plattformen.

Alibaba

Dieser B2B-Marktplatz verbindet chinesische und spanische Unternehmen, um den Großhandelseinkauf und -verkauf zu erleichtern. Die fortschrittliche technologische Infrastruktur garantiert Sicherheit bei allen Abläufen, von Zahlungen an Lieferanten bis hin zur Verfolgung von Sendungen, die von Alibaba Logistics verwaltet werden.

Im Jahr 2024 erwirtschafteten spanische Unternehmen nach ICEX-Daten 895 Millionen Euro aus Transaktionen auf dem chinesischen Markt, die über Alibaba abgewickelt wurden.

JD.com

Diese B2C-Plattform bietet authentische Produkte in ihrem Katalog an und ist damit die bevorzugte Wahl für chinesische Kundinnen und Kunden, die versuchen, gefälschte Waren zu vermeiden. Gemäß den vom China Business Guide gesammelten Daten ist sie in Bezug auf den Marktanteil die zweitgrößte Online-Plattform in China. Dadurch kann sie eine hochmoderne Logistikinfrastruktur mit taggleicher Lieferung anbieten.

Pinduoduo

Gemessen am Marktanteil ist dies die drittgrößte Online-Plattform in China. Pinduoduo konzentriert sich auf den Bereich Social Commerce. Ihr Erfolg liegt im Angebot von Rabatten, die sich nach der Anzahl der Kundinnen und Kunden richten, die ein bestimmtes Produkt kaufen.

Douyin

Laut dem China Business Guide ist Douyin – die chinesische Version von TikTok – die am schnellsten wachsende Live-Commerce-Plattform des Landes. Dies ist hauptsächlich auf die außergewöhnliche Leistung des Algorithmus zurückzuführen, der Produkte basierend auf dem Kundenverhalten auf der Plattform empfiehlt.

Online-Shops

Ein Online-Shop ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um aus Spanien online nach China zu verkaufen. Eigene Websites unterliegen keinen externen Einschränkungen. Beispielsweise können Unternehmen mehrere Zahlungsmethoden für grenzüberschreitende Zahlungen akzeptieren.

Eine der Online-Verkaufsplattformen in Spanien ist PrestaShop, die über mehrere Module verfügt, die Unternehmen integrieren können, um Transaktionen mit chinesischen Kundinnen und Kunden zu erleichtern. Mit dem AliExpress-Modul können Unternehmen beispielsweise Dropshipping-Transaktionen automatisieren.

Anforderungen für den Verkauf von Spanien nach China

Während die Anforderungen für den Export aus Spanien konstant bleiben, legt jedes Zielland seine eigenen Regeln fest. Im Folgenden analysieren wir die Voraussetzungen, die Unternehmen erfüllen müssen, um von Spanien nach China zu verkaufen.

Physische Präsenz oder lokale Partner für B2B-Geschäfte

Wenn sich die Geschäftstätigkeit eines Unternehmens in China auf den Verkauf an Großhändler unter dem traditionellen B2B-Modell – in China als „General Trade“ bezeichnet – konzentriert, benötigt das Unternehmen nicht zwangsläufig eine physische Präsenz im Land. Dies ist der Fall, solange das Unternehmen an einen lokalen Händler oder Importeur verkauft, der über die erforderlichen Zolllizenzen verfügt.

Die Gründung eines Unternehmens oder von Büros in China ist nur obligatorisch, wenn das Unternehmen als registrierter Importeur auftreten und die Waren direkt im Land vermarkten möchte.

Qualitätsstandards

Wenn spanische Unternehmen ihre Produkte auf dem chinesischen Markt verkaufen, müssen sie die geltenden lokalen Qualitätsstandards erfüllen. Beispielsweise müssen Konsumgüter und Technologieprodukte die China Compulsory Certificate (CCC)-Zertifizierung erhalten. Agrar- und Lebensmittelprodukte müssen den nationalen Standards der Volksrepublik China (GB-Standards) für die Branche entsprechen.

Spezifische Vorschriften

Je nachdem, welche Produkte in China verkauft werden, müssen spanische Unternehmen spezifische Vorschriften einhalten, beispielsweise für Verpackung und Kennzeichnung. Beim Verkauf von Fleischprodukten von Spanien nach China muss die Umverpackung beispielsweise Informationen in chinesischer und englischer Sprache enthalten, wie Gewicht und Produktionsdatum.

Chinesische Steuern

Das Doppelbesteuerungsabkommen befreit spanische Unternehmen nicht von der Pflicht, chinesische Zölle abzuwickeln. Obwohl die Endkundin oder der Endkunde den Prozess übernimmt, ist es wichtig, die geltenden Steuersätze zu kennen. Sie variieren je nach verwendetem Transportsystem:

• Freihandelszone: Waren, die von Spanien versandt werden, werden in Zolllagern innerhalb Chinas gelagert und die Produkte werden lokal verteilt, wenn Kundinnen und Kunden eine Bestellung aufgeben.
  
• Direktlieferung: Nach Abschluss der Transaktionen senden Unternehmen die Waren per internationalem Kurier direkt von Spanien an Kundinnen und Kunden in China.
  
• Allgemeiner Handel: Diese Kategorie gilt für B2B-Transaktionen oder wenn einzelne Kundinnen und Kunden die gesetzlichen Grenzen des grenzüberschreitenden Systems überschreiten (d. h. 5.000 ¥ pro Bestellung oder 26.000 ¥ pro Jahr).
  

Hier sind die in den jeweiligen Fällen geltenden Steuern:

Konsolidierte Steuer auf den grenzüberschreitenden E-Commerce

Diese Steuer gilt für Sendungen in Freihandelszonen und für den Verkauf von Dienstleistungen. Unter diesem System beträgt der Einfuhrzoll 0 % und auf die folgenden Steuern wird eine Ermäßigung von 30 % gewährt:

• Mehrwertsteuer: Unter dem grenzüberschreitenden E-Commerce-System zahlt der Importeur nur 9,1 % für diese indirekte Steuer (d. h. 70 % der allgemeinen Mehrwertsteuer von 13 %).
  
• Verbrauchssteuer (CT): Diese Steuer gilt für einige Produkte, die strengeren Vorschriften unterliegen, wie z. B. hochwertige Kosmetika und alkoholische Getränke.
  

Poststeuer

Diese Steuer gilt für Direktlieferungen und Einzelsendungen für den persönlichen Gebrauch. Die Transaktion ist steuerfrei, wenn der resultierende Steuerbetrag kleiner oder gleich 50 ¥ ist. Wenn er jedoch höher ist, muss diese Steuer zu einem Satz gezahlt werden, der je nach Art der Ware variiert.

Umsatzsteuer

Diese Steuer wird bei allgemeinen Handelstransaktionen angewendet. Die aktuellen Sätze betragen 13 %, 9 %, 6 %, 3 % und 0 %. Die Steuer von 3 % wird bis Dezember 2027 auf 1 % gesenkt.

Verwaltung der spanischen Mehrwertsteuer bei Verkäufen nach China aus Spanien

Die Aufnahme der spanischen Mehrwertsteuer auf Rechnungen nach China aus Spanien hängt von vielen Faktoren ab. Dazu gehören die Art des Verkaufs (d. h. Waren oder Dienstleistungen), der Ort der Transaktion und der Status des Empfängers als Unternehmen oder Einzelperson. Nachfolgend gehen wir auf jedes Szenario ein.

B2B-Transaktionen

In vielen Fällen ist es nicht erforderlich, die spanische Mehrwertsteuer auf Rechnungen auszuweisen, die von Spanien an chinesische Geschäftskundinnen und Geschäftskunden ausgestellt werden. Die Anwendung dieser Steuer variiert je nachdem, ob das Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen verkauft.

Verkäufe von Produkten an chinesische Unternehmen

Verkäufe von Produkten an chinesische Unternehmen sind von der spanischen Mehrwertsteuer befreit, sofern folgende Bedingungen erfüllt sind:

• Die Waren werden aus Spanien verkauft.
  
• Die Waren werden nach China transportiert.
  
• Das Unternehmen verfügt über die erforderlichen Unterlagen, um gegenüber dem spanischen Finanzamt (AEAT) nachzuweisen und zu belegen, dass diese Transaktionen Exporte darstellen. Ein Beispiel für eine solche Dokumentation ist das Einheitspapier (SAD). Dieses Dokument erfüllt eine Zollfunktion und legt die anwendbaren Steuern und Zölle fest.
  

Verkäufe von Dienstleistungen an chinesische Unternehmen

In der Regel unterliegen Dienstleistungsverkäufe an chinesische Unternehmen nicht der spanischen Mehrwertsteuer, da die Vorschriften davon ausgehen, dass die Dienstleistungen im Land des Kunden erbracht werden. Daher ist es nicht erforderlich, die spanische Mehrwertsteuer auf Rechnungen auszuweisen.

Transaktionen unterliegen jedoch der spanischen Mehrwertsteuer, wenn die Dienstleistung physisch in Spanien erbracht oder genutzt wird, unabhängig davon, ob sich der Hauptsitz der Kundin/des Kunden in China befindet. Dies gilt für Dienstleistungen im Zusammenhang mit Immobilien, dem Zugang zu Veranstaltungen, der Gastronomie, der kurzfristigen Fahrzeugvermietung und der Personenbeförderung.

Nachfolgend finden Sie eine Zusammenfassung zur Anwendung der Mehrwertsteuer und zur Aufnahme zusätzlicher Informationen auf Rechnungen an chinesische Geschäftskundinnen und -kunden.

B2C-Transaktionen

Wie bei B2B-Rechnungen gibt es auch bei der Rechnungsstellung für B2C-Transaktionen wichtige Nuancen, die Unternehmen berücksichtigen müssen.

Verkäufe physischer Produkte an chinesische Einzelpersonen

Wenn der Empfänger einer Rechnung für den Verkauf physischer Produkte eine chinesische Einzelperson ist, gelten die Regeln wie für ein Unternehmen. Es ist nicht erforderlich, die spanische Mehrwertsteuer einzubeziehen, solange das physische Produkt die EU verlässt. In solchen Fällen muss auf der Rechnung der Grund für die Mehrwertsteuerbefreiung klar angegeben sein und das Einheitspapier (SAD) muss aufbewahrt werden.

Verkäufe von Dienstleistungen an chinesische Einzelpersonen

• Nicht elektronische Dienstleistungen
  Diese enthalten in der Regel die spanische Mehrwertsteuer, da die meisten nicht elektronischen B2C-Dienstleistungen in dem Gebiet besteuert werden, in dem sie erbracht werden. Bei einigen Dienstleistungen wird jedoch davon ausgegangen, dass sie in China erbracht werden, selbst wenn das Unternehmen sie aus Spanien erbringt. Dies ist in Artikel 69.2 des Mehrwertsteuergesetzes festgelegt. Zu diesen Dienstleistungen gehören Beratungsdienstleistungen, Consulting und Übersetzungen. In solchen Fällen enthalten Rechnungen, die an chinesische Privatpersonen ausgestellt werden, keine spanische Mehrwertsteuer, da sie als Transaktionen ohne Mehrwertsteuer gelten.
  
• Elektronische Dienstleistungen
  Bei digitalen Diensten – wie beispielsweise Online-Schulungen oder Software – wird die Transaktion in China besteuert. Daher muss das Unternehmen die Rechnung ohne spanische Mehrwertsteuer ausstellen. Aus steuerlichen Gründen gilt die Bereitstellung elektronischer Dienstleistungen als im Land der Kundin/des Kunden erbracht. Auch wenn ein Unternehmen keine physische Präsenz in China hat, unterliegt die Transaktion den dort geltenden Steuern.
  

Nachfolgend finden Sie eine Zusammenfassung der Mehrwertsteuer und zusätzliche zwingende Informationen auf Rechnungen, die B2C-Transaktionen in China von Spanien aus dokumentieren.

Abwicklung der chinesischen Mehrwertsteuer bei Verkäufen von Spanien nach China

Wenn Waren den chinesischen Zoll passieren oder Dienstleistungen als in seinem Hoheitsgebiet erbracht gelten, unterliegen sie der chinesischen Mehrwertsteuer. Nachfolgend beschreiben wir die einzelnen Szenarien.

B2B-Transaktionen

Verkauf von Produkten an chinesische Unternehmen

Die chinesische Mehrwertsteuer auf Produkte – die in der Regel 13 % beträgt – wird vom Unternehmenskunden oder dem lokalen Vertreter beim chinesischen Zoll abgewickelt. Daher ist sie nicht auf Rechnungen enthalten, die von Spanien ausgestellt werden. Als Lieferant muss das spanische Unternehmen jedoch ein Transportdokument (z. B. den Frachtbrief) und eine Transportversicherung beilegen, damit der Importeur die Zollanmeldung abwickeln kann.

Verkauf von Dienstleistungen an chinesische Unternehmen

Wenn der Unternehmenskunde die Dienstleistung in China in Anspruch nimmt, unterliegt die Transaktion einer chinesischen Mehrwertsteuer von 6 %. Diese ist nicht auf der spanischen Rechnung enthalten. In der Regel agieren chinesische Unternehmen als Inkassoagenten, ziehen den Steuerbetrag vom gesamten Rechnungsbetrag ab und zahlen ihn an die staatliche Steuerverwaltung.

B2C-Transaktionen

Verkauf von physischen Produkten an einzelne Kundinnen und Kunden in China

Da diese Transaktionen besteuert werden, wenn die Waren die chinesische Grenze erreichen, ist der Zollbeamte für die Abwicklung der Steuern verantwortlich. Dies bedeutet, dass die spanische Rechnung nicht die chinesische Mehrwertsteuer von 13 % oder einen ermäßigten Satz enthält, der für die verkauften Waren gilt.

Verkauf von Dienstleistungen an einzelne Kundinnen und Kunden in China

• Nicht elektronische Dienstleistungen
  Gemäß dem chinesischen Mehrwertsteuergesetz, das im Januar 2026 in Kraft trat, gelten nicht elektronische Dienstleistungen, die für einzelne chinesische Kundinnen oder Kunden erbracht werden, als in China in Anspruch genommen. Daher unterliegt die Erbringung einer nicht elektronischen Dienstleistung der chinesischen Mehrwertsteuer, die für Dienstleistungen in der Regel 6 % beträgt.
  
• Elektronische Dienstleistungen
  Diese Transaktionen werden in China besteuert, auch wenn das Unternehmen dort keine physische Präsenz hat. Die Vorschriften sind nicht eindeutig in Bezug darauf, welche der beiden Parteien die Mehrwertsteuer von 6 % einbehalten und abführen muss – die Endkundin oder der Endkunde oder das Unternehmen. Im letzteren Fall klären die Vorschriften auch nicht, ob ein Unternehmen gesetzlich einen lokalen Vertreter mit der Abwicklung der Mehrwertsteuer beauftragen kann. Angesichts dieser rechtlichen Unklarheit ist es wichtig, eine Steuerberaterin oder einen Steuerberater zu konsultieren, die oder der auf chinesische Besteuerung spezialisiert ist, bevor diese Art von Dienstleistung erbracht wird.
  

Abrechnung von Verkäufen nach China aus Spanien

In Spanien besteht der rechtliche Rahmen zur Regelung der Abrechnungspflichten aus mehreren Verordnungen. Eine davon ist Königlicher Erlass 1619/2012, in dem festgelegt ist, dass die obligatorischen Abrechnungsinformationen auf Rechnungen an chinesische Kundinnen und Kunden praktisch mit den Informationen auf jeder anderen Unternehmensrechnung identisch sind:

• Datum
  
• Nummer oder Serie
  
• Angaben zum Aussteller und der Endkundin/dem Endkunden
  
• Beschreibung und Betrag
  
• Bemessungsgrundlage
  
• Steuersatz
  
• Steuerbetrag
  
• Gesamtbetrag
  

Darüber hinaus müssen Unternehmen eine rechtliche Erklärung in die Rechnung aufnehmen, in der erklärt wird, warum die Transaktion keine Mehrwertsteuer enthält:

• Für Transaktionen ohne Mehrwertsteuer: „Transaktion ohne Mehrwertsteuer gemäß Artikel 69 des Gesetzes 37/1992.“
  
• Bei von der Umsatzsteuer befreiten Transaktionen: „Export gemäß Artikel 21 des Gesetzes 37/1992 von der Umsatzsteuer befreit.“
  

Darüber hinaus ist es ratsam, Informationen aufzunehmen, die für das Zollmanagement wichtig sind, auch wenn sie laut Guide to Procedures and Documents for Export nicht zwingend erforderlich sind. Diese Informationen umfassen den Code des harmonisierten Systems (HS-Code), die Zahlungsbedingungen, die Transportart und die internationalen Handelsbedingungen (Incoterms).

Häufige Fehler beim Verkauf von Spanien nach China

Spanische Unternehmen wickeln ein großes Transaktionsvolumen mit chinesischen Kundinnen und Kunden ab. Laut dem Monatlichen Außenhandelsbericht verkaufte Spanien im Januar und Februar 2026 Waren im Wert von mehr als 1,2 Milliarden € nach China. Bei der Erstellung von Rechnungen für diese Aktivitäten sind einige Fehler besonders häufig. Im Folgenden erörtern wir die häufigsten.

Rechtliche Hinweise auf Rechnungen

Manchmal fügen Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen nach China verkaufen, den rechtlichen Hinweis auf ihren Rechnungen nicht ein, wie oben erörtert. Dieser Hinweis ist zwingend erforderlich, wenn diese Transaktionen von der Mehrwertsteuer befreit oder nicht umsatzsteuerpflichtige Transaktionen sind.

Zusätzliche Dokumentation

Einige Verkäufe nach China erfordern mehr als eine Rechnung. Dies ist bei Warenlieferungen der Fall. Diese Rechnungen müssen ein Dokument enthalten, das ihren Austritt aus der EU nachweist. Eine der häufigsten Formen der Dokumentation ist der Frachtbrief, der eine Beschreibung der Waren, das Datum, den Abhol- und Lieferhafen sowie Details zum Verkäufer/zur Verkäuferin, Käufer/in und Schiff enthalten muss.

Umsatzmeldungen

Verkäufe nach China jeglicher Art müssen in den vierteljährlichen Umsatzsteuer-Voranmeldungen enthalten sein. Konkret müssen Unternehmen die folgenden zwei Felder auf Formular 303 ausfüllen:

• Feld 60: Mehrwertsteuerbefreite Verkäufe nach China
  
• Feld 120: Nicht umsatzsteuerpflichtige Verkäufe nach China
  

Tipps für den Verkauf nach China aus Spanien

Um die Verkaufsergebnisse in China zu verbessern, ist es wichtig, die Vorlieben der chinesischen Kundinnen und Kunden zu berücksichtigen. In mancher Hinsicht unterscheiden sich diese Vorlieben erheblich von denen der spanischen Kundinnen und Kunden. Im Folgenden geben wir Tipps, die Unternehmen dabei helfen, sich an die Verbrauchertrends in China anzupassen.

Nachfrage auf dem chinesischen Markt

Bestimmte Produkte sind bei chinesischen Kundinnen und Kunden beliebter. Im Jahr 2025 gehörten Elektrogeräte, Schmuck und Brillen laut ICEX zu den Kategorien mit dem höchsten Importvolumen. Darüber hinaus werden wahrscheinlich digitale Produkte gefragt sein. In der ersten Hälfte des Jahres 2025 gab es 958 Millionen digitale Kundinnen und Kunden in China.

Lieferung an Abholstationen

Abholstationen sind in China sehr beliebt. Smart Lockers und Einrichtungen, die Abholservices anbieten, wickeln mehr als die Hälfte der Lieferungen ab, die auf chinesischem Gebiet stattfinden. Die Aktivierung dieser Lieferoptionen kann daher die Konversion steigern und ist oft günstiger als Lieferungen nach Hause.

Kundenrezensionen

Chinesische Kundinnen und Kunden ziehen vor dem Kauf oft Bewertungen heran. Laut dem China Youth Consumption Trends Report 2024 verbringen mehr als 28 % der jungen Menschen Zeit damit, Bewertungen zu lesen, bevor sie Einkäufe tätigen. Unternehmen, die von anderen Kundinnen und Kunden veröffentlichte Bewertungen anzeigen, vermitteln Vertrauen und zeigen der Kundschaft, dass die Produkte den Erwartungen entsprechen.

Versandgewicht

Wenn ein Unternehmen physische Produkte verkauft, ist der Versand nach China ein erheblicher Kostenfaktor, der mit dem Gewicht steigt. Daher lohnt es sich, Maßnahmen zur Reduzierung des Versandgewichts zu ergreifen. Eine effektive Strategie ist es, physische Bedienungsanleitungen durch QR-Codes (Quick Response) zu ersetzen, die auf digitale Inhalte verweisen.

Dies ist besonders nützlich, wenn Sie Dienste wie FedEx nutzen. Für die „Zone C“, zu der China gehört, bietet FedEx einen Pauschalbetrag von bis zu 10 kg oder 25 kg und berechnet einen Aufschlag für jedes weitere Kilogramm.

Bevorzugte Zahlungsmethoden und Landeswährung

WeChat Pay und Alipay machen laut einem ICEX-Bericht etwa 90 % der mobilen Zahlungen in China aus.

Mit Stripe Payments können Sie diese und andere beliebte chinesische Zahlungsmethoden akzeptieren, wie beispielsweise China UnionPay, ein Netzwerk mit fast 9 Milliarden im Umlauf befindlichen Karten. Die Einführung dieser Zahlungsoptionen ist entscheidend, um das Einkaufserlebnis der chinesischen Kundinnen und Kunden zu verbessern und folglich die Konversion zu steigern.

Um das Einkaufserlebnis weiter zu verbessern, ist es wichtig, die Preise in die lokale Währung umzurechnen. Mit Stripe können Sie Zahlungen in Yuan akzeptieren und Gelder in Euro erhalten, was die Buchhaltungsverwaltung vereinfacht und die Kundenautorisierung verbessert.

Risiko von Rücksendungen

Wenn ein Unternehmen das Modell des grenzüberschreitenden E-Commerce nicht anwendet und die Produkte aus Spanien versendet, sind die mit Rücksendungen verbundenen Kosten hoch. Dies ist besonders besorgniserregend in einem Land wie China, in dem Produktrückgaben an der Tagesordnung sind. Im Fall von Damenmode-Artikeln werden Rücksendungen laut ICEX durch die übermäßig flexiblen Richtlinien der Einzelhändler/innen gefördert.

Um diese Situation zu vermeiden, können Unternehmen verschiedene Maßnahmen ergreifen. So können sie beispielsweise detaillierte Fotos und Beschreibungen hinzufügen, damit chinesischen Kundinnen und Kunden klar ist, was sie erhalten werden.

FAQs zum Verkauf von Spanien nach China